年初以來，重車市場需求不振，重車企業(yè)承擔著很大的經(jīng)營壓力。在壓力面前，中國兵器工業(yè)集團一機集團北奔重汽公司主動營銷，科學研判市場，提前做好產(chǎn)品儲備，加強產(chǎn)品市場推廣，全力以赴應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。
　　一、突出產(chǎn)品優(yōu)勢  搶拼細分市場。
　　該公司不斷積極主動加強市場調(diào)研，推出多款滿足市場需求的新產(chǎn)品，既拓展了北奔重卡產(chǎn)品系列型譜，又突出展現(xiàn)了“安全、可靠、高效、節(jié)油”的品質(zhì)。為全面加強產(chǎn)品推廣，公司先后攜北奔重卡多款新產(chǎn)品出席了2012年廣交會、北京國際車展、鄂爾多斯汽車工業(yè)博覽會等大型知名展會。同時結(jié)合當?shù)厥袌鲂枨筇攸c，在天津、寧夏、新疆等多地組織了相關(guān)車型的市場推廣及產(chǎn)品巡展。
　　為全面掌控新產(chǎn)品在細分市場的需求情況，該公司組成多路調(diào)研組赴全國各地重車市場進行走訪調(diào)研。掌握了大量當?shù)氐氖袌?、產(chǎn)品、融資等情況，為全力做好這些地區(qū)的產(chǎn)品銷售提供了科學權(quán)威的決策依據(jù)。
　　寬體自卸車所具有的承載力強、安全性高、動力強勁的優(yōu)勢，使其完全能夠滿足各類礦山、水電工地、大型工程等非公路運輸，同時人力成本低、整體能耗低和運輸效率高等優(yōu)點也注定了它的高性價比。該公司通過對這一細分市場需求認真調(diào)研分析、果斷出擊，使寬體車銷售走到了同行業(yè)的前列，產(chǎn)品已銷往內(nèi)蒙古、寧夏、云南等多地。昆明華剛200多臺寬體車陸續(xù)出口緬甸標志著寬體車成功走出國門，成為國內(nèi)重車行業(yè)寬體車出口最多的廠家。公司還牢牢抓住天然氣替代石油這一有力機遇適時推出天然氣車，通過推廣“廠家、經(jīng)銷商、加氣站和用戶四方聯(lián)動模式”，使北奔重卡產(chǎn)品在天然氣車行業(yè)中的地位越來越高。
　　同時，該公司主動對接市場需求，先后開發(fā)了輕量化牽引車、中重型運輸車等多種車型，尤其是H09新車型不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品開發(fā)的輕量化目標，還對用戶實現(xiàn)了整車使用壽命80萬公里，首次故障里程1萬公里的高品質(zhì)承諾。作為重車行業(yè)內(nèi)整備質(zhì)量最輕的重型車一經(jīng)推出，便贏得了市場的青睞，表現(xiàn)不俗。如今，北奔重卡新產(chǎn)品的貢獻度已高達46%以上。
　　二、發(fā)展海外事業(yè)  做強國際市場。
　　在高度重視國內(nèi)市場發(fā)展的同時，該公司還全力開拓國際市場，通過實施國際化戰(zhàn)略、建設(shè)起了國際營銷網(wǎng)絡(luò)。
　　2012年3月4日，97輛北奔重卡車正式交付玻利維亞政府工程建設(shè)指揮部，這是該國第一個以政府采購形式大批量引進中國機械設(shè)備開展國內(nèi)基地設(shè)施建設(shè)。為了保證該項目的順利執(zhí)行，項目所有車輛設(shè)備選擇了北奔重卡。玻利維亞國家總統(tǒng)莫拉萊斯、中國駐玻利維亞大使沈錫良等500余嘉賓出席交車儀式。目前全部車輛均已投放到各大工地，北奔重卡憑借自身的高品質(zhì)不僅征服了該國惡劣的使用環(huán)境，更通過在工地的良好表現(xiàn)和及時的售后服務(wù)保障，贏得了玻方的一致好評。同時，厄瓜多爾、馬來西亞等多國用戶的多批北奔V3重卡采購訂單也紛至沓來，如今北奔V3重卡的靚麗身影已經(jīng)出現(xiàn)在智利、厄瓜多爾、玻利維亞等國的道路上，迅速在南美、東南亞等國際市場落地生根。
　　此外，該公司還在阿爾及利亞、蘇丹等多國市場重點區(qū)域設(shè)立辦事處和海外零部件中心庫，加大北奔重卡產(chǎn)品的出口力度、備件供應(yīng)和售后服務(wù)，同時還在南非、埃塞俄比亞等國家建設(shè)總裝基地進一步擴大海外市場。
　　該公司通過主動營銷尋覓市場先機，搶拼開拓市場，憑借服務(wù)營銷留住老用戶，贏得新用戶，不僅破除了高寒形勢下的市場堅冰，更為營銷工作揚帆起航注入了激情的暖流，公司將堅定不移地堅持成長戰(zhàn)略，繼續(xù)以市場為中心開展好各項工作，以實現(xiàn)公司又好又快的發(fā)展。