2011年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)前高后低的發(fā)展走勢(shì)所帶來的一個(gè)直接后果便是產(chǎn)能過剩。為搶占市場(chǎng)份額，越來越多的企業(yè)展開了瘋狂促銷，而由此便帶來了用戶風(fēng)險(xiǎn)加大、企業(yè)應(yīng)收帳款高企等種種問題。
　　據(jù)此，在2012年7月3日于江蘇常州舉辦的2012工程機(jī)械行業(yè)投資發(fā)展高峰論壇上，福田雷沃副總裁田世明呼吁，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要回歸理性，大家應(yīng)該攜起手來共同促進(jìn)工程機(jī)械行業(yè)健康和諧發(fā)展。

福田雷沃副總裁田世明在論壇上發(fā)言

　　田世明認(rèn)為，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，每逢推出新品乃至日常銷售，各個(gè)廠家以及代理商往往都會(huì)通過產(chǎn)品推介會(huì)進(jìn)行促銷，促銷方式也是五花八門，“八仙過海，各顯神通”，并且在2011年下半年的時(shí)候達(dá)到了頂峰，當(dāng)時(shí)行業(yè)促銷一度可以用“瘋狂”來形容——低首付大行其道，甚至零首付也屢見不鮮，更不用說版本不斷升級(jí)的禮品大戰(zhàn)了！
　　然而問題在于，隨著固定資產(chǎn)投資下降，工程開工不足，市場(chǎng)空間收縮的持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)超過了大多數(shù)人的預(yù)期，由此引發(fā)工程機(jī)械用戶產(chǎn)品閑置現(xiàn)象愈演愈烈。這就意味著，對(duì)于用戶來說沒有了穩(wěn)定的收入無法按期還款，因而隨時(shí)面臨被鎖機(jī)甚至收回的威脅，對(duì)于企業(yè)而言，應(yīng)收帳款數(shù)額越來越大，甚至開始影響到企業(yè)的正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。
　　田世明表示，面對(duì)當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)，企業(yè)、代理商和用戶應(yīng)該一起攜起手來積極應(yīng)對(duì)。我們欣喜地看到，目前越來越多的企業(yè)及代理商愿意站在用戶的角度思考問題，除了在產(chǎn)品及服務(wù)層面提供更加完善的幫扶，還在其它方面提供了許多力所能及的幫忙，比如充分利用手頭資源幫助用戶承攬工程項(xiàng)目，再比如推出再制造、融資租賃等新業(yè)務(wù)以減輕用戶的資金壓力等。
　　“瘋狂促銷不可取，那只能透支行業(yè)的發(fā)展空間，健康的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)應(yīng)該是企業(yè)、代理商和客戶的多方共贏，只有做到這一點(diǎn)，才能保證整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的和諧健康發(fā)展！”田世明最后表示。