2015年，沖刺營(yíng)業(yè)收入3000億元宏偉目標(biāo)，力爭(zhēng)躋身世界工程機(jī)械前三強(qiáng)。

　　這是徐工“十二五”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
 

　　乍一聽到這個(gè)消息，有人或許會(huì)提出疑問(wèn)，工程機(jī)械行業(yè)“十二五”總量目標(biāo)預(yù)測(cè)是銷售規(guī)模將達(dá)到9000億元，年平均增長(zhǎng)率大約為17%。而三一集團(tuán)，中聯(lián)重科“十二五”制定的目標(biāo)也是要達(dá)到3000億元。
 

　　如此算來(lái)，豈不是行業(yè)的量全被這三家所平分了?這如何做解啊?
 

　　“所以自主創(chuàng)新戰(zhàn)略和國(guó)際化是徐工的必然選擇。”徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱徐工)董事長(zhǎng)、黨委書記王民向記者如此釋疑道。

　　王民說(shuō)，今年的目標(biāo)是堅(jiān)定不移地沖擊1000億元。“這一個(gè)大臺(tái)階，如果邁上了，今后將是一片坦途。”

　　據(jù)他介紹，從去年4月份至今，行業(yè)已連續(xù)14個(gè)月處在大幅回落和負(fù)增長(zhǎng)的低谷期。今年一季度，除了混凝土機(jī)械略有增長(zhǎng)外，其他主要八類工程機(jī)械主機(jī)的降幅達(dá)到32%以上，且4月份和5月份依然在此低位區(qū)間徘徊。

　　而與此同時(shí)，今年一季度，徐工在全球工程機(jī)械行業(yè)低迷、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、出口不暢的形勢(shì)下，逆勢(shì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯3.19億美元，同比增長(zhǎng)達(dá)44%。2011年，徐工實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入871億元、出口總額10.8億美元，位居2011年中國(guó)機(jī)械行業(yè)百?gòu)?qiáng)第四位。

　　實(shí)際上，面對(duì)如此不利的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)同樣要沖擊3000億元目標(biāo)的三一集團(tuán)、中聯(lián)重科來(lái)說(shuō)，1000億元也是一道要邁過(guò)的難坎。

　　根據(jù)中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，徐工、中聯(lián)重科、三一集團(tuán)去年分別以871億元、848億元、801億元位列中國(guó)機(jī)械行業(yè)的4~6位。

　　對(duì)于上述三家企業(yè)而言，國(guó)際化戰(zhàn)略將是達(dá)成目標(biāo)的重要引擎，而加速加強(qiáng)在海外市場(chǎng)的深耕布局也是他們的必由之路。

　　中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新認(rèn)為，從行業(yè)的整體趨勢(shì)看，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)必須走出去。只有“走出去”才能突破瓶頸，才能在有效整合全球資源的前提下完成國(guó)際化轉(zhuǎn)型。
 

　　現(xiàn)在，中聯(lián)重科的世界級(jí)企業(yè)目標(biāo)非常明確，就是在未來(lái)五年時(shí)間內(nèi)進(jìn)入全球前五位，而且，50%以上的產(chǎn)品和銷售均是非中國(guó)市場(chǎng)的。中聯(lián)重科不但要做世界級(jí)企業(yè)，而要做“含金量”很高的世界級(jí)企業(yè)。
 

　　“2012年三一集團(tuán)銷售要突破1000億元，其中海外市場(chǎng)將占30%的比重。”三一重工總裁向文波表示。三一的國(guó)際化戰(zhàn)略途徑是：首先產(chǎn)品走出去，提高品牌和國(guó)際市場(chǎng)上的快速反應(yīng)能力;其次企業(yè)走出去，在海外進(jìn)行投資設(shè)廠;第三資本走出去，通過(guò)國(guó)際化的資本運(yùn)作，去整合國(guó)際范圍的人才、資本、市場(chǎng)等資源。

　　步曲

　　實(shí)際上，其他兩家企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略也基本上走的是產(chǎn)品出口、海外建廠、資本并購(gòu)這三部曲。

　　王民說(shuō)，“徐工集團(tuán)成立22年來(lái)，最初是產(chǎn)品走出去和人走出去，近年來(lái)制造基地走了出去，現(xiàn)在收購(gòu)施維英公司，徐工國(guó)際化已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了漂亮的三級(jí)跳。”

　　目前，徐工產(chǎn)品已銷售到世界147個(gè)國(guó)家和地區(qū)，去年實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯同比增長(zhǎng)125%，成為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)首個(gè)出口超10億美元的企業(yè)，還一舉拿下7.4億美元出口委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目，被譽(yù)為中國(guó)工程機(jī)械出口第一大單。

　　從橫向看，其他兩家也在差不多時(shí)間里做了同樣性質(zhì)的事情。比如三一集團(tuán)在今年2月份收購(gòu)了在混凝土機(jī)械行業(yè)享有盛譽(yù)的德國(guó)普茨邁斯特公司。而中聯(lián)重科早在4年前，就并購(gòu)了全球混凝土機(jī)械行業(yè)中排名第三的意大利CIFA。
 

　　看來(lái)，三家企業(yè)不光在戰(zhàn)略目標(biāo)上英雄所見略同，在戰(zhàn)略動(dòng)作上也是眼光一致。

　　究其原因，是因?yàn)榻陙?lái)中國(guó)混凝土領(lǐng)軍企業(yè)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超越歐美同類企業(yè)。歐洲強(qiáng)勢(shì)品牌在全球傳統(tǒng)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位已受到動(dòng)搖，中國(guó)已成為全球最大的混凝土泵生產(chǎn)國(guó)。此外，在目前工程機(jī)械銷售的低迷時(shí)期，混凝土機(jī)械卻逆勢(shì)而發(fā)，無(wú)論在銷量、還是新品研發(fā)上，都獨(dú)具一格。對(duì)于要做大做強(qiáng)的工程機(jī)械企業(yè)而言，如果不能在如此蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)上掘金，那么在速度上或就會(huì)處于后勢(shì)，甚而是弱勢(shì)。

　　反觀工程機(jī)械行業(yè)近年來(lái)的發(fā)展，我們可以明顯感覺到該行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，但正是在競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，促生了行業(yè)內(nèi)企業(yè)的內(nèi)生應(yīng)變能力。
 

　　比如在當(dāng)前市場(chǎng)下滑比較嚴(yán)重的情景下，工程機(jī)械企業(yè)紛紛加大了開拓國(guó)際市場(chǎng)、擴(kuò)大出口的力度，今年1~4月產(chǎn)值同比增長(zhǎng)雖只有3.79%，但出口創(chuàng)匯同比增長(zhǎng)高達(dá)30.52%。
 

　　其中不少優(yōu)秀企業(yè)向高端升級(jí)的步伐正在加快，在重點(diǎn)領(lǐng)域的研發(fā)投入和試驗(yàn)條件的建設(shè)，基礎(chǔ)件、基礎(chǔ)工藝和基礎(chǔ)材料的國(guó)產(chǎn)化科研攻關(guān)，國(guó)際市場(chǎng)的開拓等方面都明顯加大了自覺性。
 

　　王民說(shuō)，拿下施維英對(duì)徐工戰(zhàn)略支撐點(diǎn)有三：一、為板塊直接貢獻(xiàn)一個(gè)當(dāng)前規(guī)模百億級(jí)、并有極好成長(zhǎng)性的龐大板塊;二、戰(zhàn)略上，為徐工在全國(guó)、全球混凝土機(jī)械市場(chǎng)獲得重要份額、占據(jù)重要位置，提供有力的戰(zhàn)略協(xié)同;三、促進(jìn)徐工整體國(guó)際化進(jìn)程。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新

　　對(duì)于未來(lái)中國(guó)工程機(jī)械出口增長(zhǎng)點(diǎn)，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蘇子孟曾表示，“十二五”期間工程機(jī)械出口將有三個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，一是隨著大型工程機(jī)械發(fā)展品種規(guī)模增加，大型工程機(jī)械在發(fā)展中國(guó)家新興市場(chǎng)的出口機(jī)遇增加;二是已經(jīng)形成批量出口的中小型機(jī)種，隨著產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量的提高，國(guó)際區(qū)域性市場(chǎng)更加穩(wěn)定，服務(wù)更到位，出口額會(huì)繼續(xù)上升;三是目前零部件出口額已占出口總額的30%以上，但產(chǎn)品附加值很低，在“十二五”規(guī)劃期間，將對(duì)零部件產(chǎn)品在政策上給予支持，因此零部件出口將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
 

　　實(shí)際上，關(guān)鍵零部件特別是液壓件一直以來(lái)都是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的軟肋，每年關(guān)鍵零部件進(jìn)口都是高居不下。為此，雖然近年來(lái)國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械迅猛發(fā)展，但其擴(kuò)張速度和持續(xù)發(fā)展的能力受到一定制約。比如工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)通稱的A類部件：即國(guó)外企業(yè)死死封鎖技術(shù)的、通用型的、最核心零部件。如小松的A類件基本僅在日本本土制造。

　　而多年來(lái)，A類件始終是國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械發(fā)展最大瓶頸。如僅一套閥、泵、馬達(dá)液壓系統(tǒng)即占單臺(tái)挖機(jī)價(jià)值量的15%~20%，不僅價(jià)格高，而且限量供應(yīng)，每遇上量擴(kuò)產(chǎn)時(shí)總被國(guó)外企業(yè)“卡脖子”。

　　而對(duì)于要進(jìn)行國(guó)際化戰(zhàn)略的工程機(jī)械龍頭而言，關(guān)鍵部件如果受制于人，更非長(zhǎng)久之計(jì)。正是基于這種認(rèn)知，徐工、三一、中聯(lián)等國(guó)內(nèi)知名工程機(jī)械領(lǐng)軍企業(yè)都已開始加大零部件尤其是液壓件的研發(fā)力度。
 

　　王民告訴記者，徐工未來(lái)戰(zhàn)略堅(jiān)持自主創(chuàng)新和國(guó)際化“雙輪驅(qū)動(dòng)”，徐工的自主創(chuàng)新將包括組織變革和結(jié)構(gòu)調(diào)整。而此輪變革調(diào)整的重心在于，從中低端為主導(dǎo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端的、全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)擴(kuò)充與發(fā)展。
 

　　他強(qiáng)調(diào)，徐工的自主創(chuàng)新戰(zhàn)略不僅指技術(shù)創(chuàng)新的一個(gè)維度，而是涵蓋全價(jià)值鏈、全產(chǎn)業(yè)鏈的全面創(chuàng)新。

　　在A類部件突破上，徐工走出了一條“自主創(chuàng)新+并購(gòu)消化+聯(lián)合與協(xié)作創(chuàng)新”的三路并舉的獨(dú)特道路。具體為：自主突破了高端液壓油缸、新型變速箱、高端電控系統(tǒng)、四輪一帶等關(guān)鍵技術(shù);以從歐洲并購(gòu)的兩家企業(yè)及歐洲研發(fā)中心為平臺(tái)，從消化、吸收與自主再創(chuàng)新中，加快突破閥、泵、馬達(dá)及液壓系統(tǒng)等核心技術(shù);與德、美、韓等多國(guó)企業(yè)合資，通過(guò)聯(lián)合與協(xié)作創(chuàng)新，突破了回轉(zhuǎn)支承、驅(qū)動(dòng)橋、發(fā)動(dòng)機(jī)、力矩限制器等瓶頸技術(shù)。
 

　　而全價(jià)值鏈創(chuàng)新滲透包括：從外協(xié)企業(yè)圍繞全面質(zhì)量提升的創(chuàng)新拉動(dòng)和滲透;研發(fā)、采購(gòu)、制造、營(yíng)銷四大業(yè)務(wù)和物資流、資金流、信息流、控制流四大流的深度變革和運(yùn)營(yíng)、管控模式的重構(gòu);融資租賃、產(chǎn)品租賃、二手機(jī)交易、備件、物流、再制造等后市場(chǎng)業(yè)務(wù)的全面構(gòu)建、完善和集中管控。

　　“如此呈現(xiàn)給市場(chǎng)的是一個(gè)完全用戶導(dǎo)向的全新價(jià)值鏈體系，呈現(xiàn)給未來(lái)的則是一個(gè)世界頂級(jí)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)框架下的全新管控架構(gòu)和商業(yè)模式。”王民說(shuō)道。