常州市江南巖土工程有限公司，是常州人耳熟能詳?shù)拿?，?992年成立起來，公司以其良好的形象、信譽(yù)、服務(wù)和經(jīng)濟(jì)效益，在常州創(chuàng)下了基業(yè)，擁有很高的知名度。自2007年涉足混凝土行業(yè)后，江南巖土發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，憑借著徐工混凝土機(jī)械強(qiáng)大的設(shè)備力量與技術(shù)支持，迅速占據(jù)了常州市大量的市場份額，年產(chǎn)混凝土方量位居常州同行業(yè)前五強(qiáng)。
　　傳奇企業(yè)的背后，有著怎么一段傳奇的故事？與徐工多年的合作發(fā)展中，又有怎樣一段難忘的經(jīng)歷？日前，記者走進(jìn)常州江南巖土工程有限公司董事長陳斌的辦公室，一起追憶江南巖土與徐工集團(tuán)混凝土機(jī)械共同走過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

客戶創(chuàng)富故事：結(jié)緣徐工　創(chuàng)傳奇人生

　　結(jié)緣徐工，源自最初的那份感動(dòng)
　　2010年，從事混凝土事業(yè)多年的陳斌，有了購買攪拌站、再次拓寬業(yè)務(wù)的想法。得知陳斌有意購買一臺(tái)攪拌站，國內(nèi)外知名企業(yè)紛至沓來，洽談合作事宜。其中，不乏行業(yè)之中的佼佼者。“那時(shí)候，很多企業(yè)都給我們開出了各種優(yōu)惠條件，列出了產(chǎn)品的各種優(yōu)勢，我們一時(shí)間也有些猶豫。后來，經(jīng)過多方的市場調(diào)研與考察，我們了解到，同城一家混凝土公司曾購買了兩臺(tái)徐工攪拌車，服務(wù)、質(zhì)量品牌，各方面口碑都還不錯(cuò)，從此以后，我就特別關(guān)注徐工集團(tuán)了。”
　　不久，一次偶爾的機(jī)會(huì)，陳斌參加了徐工建機(jī)舉行的產(chǎn)品訂貨會(huì)。就是那次會(huì)議，讓他對(duì)徐工產(chǎn)生了一種難以割舍的情愫。徐工領(lǐng)導(dǎo)熱情、親切、誠懇的態(tài)度給他留下了深刻的印象。“一個(gè)擁有60多年積淀的名企，沒有一點(diǎn)盛氣凌人的姿態(tài)，無論是高層領(lǐng)導(dǎo)，還是前線的銷售人員，都謙虛隨和，平易近人，溫和而儒雅。這使我感受到了一種真誠、一份貼心的溫暖。我喜歡和這樣誠摯的企業(yè)合作，也相信這樣的企業(yè)，它能帶給我事業(yè)的成功。”回憶起當(dāng)時(shí)的感受，陳斌感慨到。
　　對(duì)于陳斌來說，除了產(chǎn)品的品質(zhì)服務(wù)外，他更關(guān)注的是一個(gè)企業(yè)內(nèi)在的文化理念與行事風(fēng)格。“我們需要的不僅僅是幾臺(tái)設(shè)備，而是需要一個(gè)可以互利共贏、攜手并進(jìn)的合作伙伴。參觀徐工建機(jī)生產(chǎn)車間的時(shí)候，我就切實(shí)感受到了這個(gè)企業(yè)踏實(shí)穩(wěn)重、務(wù)實(shí)求真的做事風(fēng)格，和這樣的企業(yè)合作，使用這樣的產(chǎn)品，我很放心！”

選擇徐工，基于始終如一的品質(zhì)

　　選擇徐工，基于始終如一的品質(zhì)
　　2010年7月，經(jīng)過一段時(shí)間的慎重考察與思量。陳斌最終購買了徐工集團(tuán)混凝土攪拌站。這讓當(dāng)時(shí)很多人大為不解，因?yàn)樵谕葪l件下，有些廠家開出了更低的價(jià)格，更多的優(yōu)惠。但對(duì)于企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的選擇，陳斌具有自己的理解。他認(rèn)為，在產(chǎn)品的零部件開發(fā)上，國內(nèi)雖然已經(jīng)取得了長足的進(jìn)步，但與國外的成熟技術(shù)相比，還有一定的差距。為了揚(yáng)長避短，各取所長，徐工在國產(chǎn)零部件與進(jìn)口零部件的使用上就恰到好處，把自主研發(fā)與吸收引進(jìn)完美結(jié)合。關(guān)鍵技術(shù)自主研發(fā)，其他部分零部件進(jìn)口，從而保證了產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性與產(chǎn)品的使用壽命，降低了設(shè)備的損耗與維修頻率。